把握好上下游产业链 衣柜企业经营才能不吃力(图片来源于网络)

     上游：与房地产行业相关联

     衣柜行业与房地产行业具备一定的相关性，房地产市场调控会对衣柜等制造业产生影响。从衣柜消费的原因来看，房产销售对衣柜消费的转化较高。数据显示，装修或乔迁原因导致家具消费超过65%，破损和款式过时分别占到12.37%和18.56%，对于材质更换的需求仅为4.1%。

    另一方面，作为购房需求主力的年轻人其家具消费占比较高。从衣柜消费年龄特征看，衣柜消费群体年龄结构趋于年轻化。根据调查数据，25-30岁消费者占调查总数40%，30-35岁消费者占26%，35-40岁消费者占13%，其余占比相对较小。

    下游：原材料对衣柜企业成本影响较大

    衣柜行业属于原料密集型产业，直接材料对主营业务成本的影响较大。例如，某衣柜企业在其招股说明书中披露，2011-2013年及2014年1-9月，直接材料占主营业务成本的比例较高，分别达 82.07%、78.70%、80.29%及80.69%，因此，直接材料对主营业务成本的影响较大。

    当下的衣柜企业仍处于比较强势的地位，对其定价机制、发货流程、资源配比等还是拥有较强的话语权。但在买方市场的深入发展之下，衣柜企业还是会面临合同减少，销售不畅，库存高企、资金紧缺带来的压力。这时良好的上下游产业链合作关系作用就凸显出来了。衣柜企业与上游的原材料供应商建立和谐、合作关系，把重点配套企业的订货量增大，争取最大的批量优惠政策，稳定资源渠道。

    就当下市场来看，衣柜行业是家居行业中具有很大潜力、发展势头最迅猛的行业之一。因此，衣柜行业的竞争也尤为激烈。衣柜企业如果通过打通产业链，在终端的基础上对产业链进行延伸，如原材料深加工、物流配送、仓储、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合服务，将实现盈利扁平化，这样企业才能做长、做久。