2020年伊始，新冠疫情这一“黑天鹅事件”，让重度依赖线下的家居建材行业一时失措，但好在“天无绝人之路”，随着“线上直播+卖货”的全新形式映入各方家居企业的视野，一场轰轰烈烈的“线上直播卖货大战”拉开帷幕！

企业针对直播这一卖货渠道，推出了线上让利、知识培训、大佬论坛、带货、探厂、评测、云发布会等等花样，但最终取得的效果究竟如何了？今天，笔者以“久盛地板”为例，带你一起探索这次直播卖货大战的终极秘密——卖货的实际效果。

 

疫情期间，久盛地板举办了哪些直播活动？

1、线上经销商大会：原本一年一度的线下经销商会议，改为在线上召开，与各地经销商及时沟通、充分交流，讲述今年品牌走向及政策。

2、召开新品云发布会：早就提上日程的新品发布会，也以直播间产品秀的方式和大家见面。

3、召开线上“全民地暖节”：久盛将往年的四场大促之一的全民地暖节搬至线上，并同时开展了多场大规模的预热品促活动等等

疫情期间，久盛地板的线上直播活动具体是如何开展的？

显而易见，不仅是久盛地板，绝大部分地板企业的线上的直播活动都是与第三方专业机构合作开展的。这其中主要有两个问题：一是直播平台一般会有自带流量，由专业机构指点来进行合理选择，可以帮助企业跳过“从0到1”的艰难起步；二是相较于专业机构而言，各大地板企业对直播运营模式的认识不足，需要接受一定的指导，方能更好地完成整场直播，以求达到预期效果。

疫情期间，久盛地板整体的线上直播运营是否达到了预期盈利？

与以往所做的线上直播尝试来说，此次直播卖货的成单结果是飞跃式增长，虽然仍有许多不足，但基本达成了预期盈利，总体来说，这对于久盛地板，乃至整个地板及家居建材行业来说，这都是一次非常有益的尝试。

直播这一新兴渠道，会在地板行业长期存在吗？

结论是会长期存在，因为这是时代发展的必然结果，就像智能机取代老式手机一般。而且，此次新冠疫情的爆发为直播渠道的发展提供了强劲的推动力，相信在5G彻底普及之日，直播亦将渗透入人们生活的方方面面。

小结：

直播卖货看似是被迫转型的营销渠道，实则各行各业都早在尝试探索，此次疫情只是一股助推力，将所有企业都拉到了这条赛道上，最终谁能走的更远，没有人能够预测。但可以预见的是，作为新兴事物的直播是一个拥有巨大潜力的销售渠道，此刻的它，仍在蛰伏！