作为一个品牌格局已经趋于成熟的行业，在2016年即将接近尾声的时间，地板行业招商指数呈现出哪些新特点?中华地板网特对地板行业9月份招商数据进行梳理，并进行深度分析，以助力企业在招商上做出合理决策。

 

                                               

 

地板行业9月代理商数据分析：投资趋于理性（图片来源网络）

 

     西北发展显露空间 二三线品牌机会良多

      9月份代理商数量在西北地区的占比相比8月份的5%提升了2个点，达到7%。细微的变化可以反映西北地区的地板行业发展已露端倪。原因一方面是地板行业目前的发展趋于成熟，行业在发达地区的竞争越来越激烈，企业正在寻求新的发展空间;而另一方面，随着国家对偏远地区的支持，这部分市场在逐渐增大，增长空间广阔。因此，建议企业的招商重心与政策也可以慢慢向这些地区倾斜。特别是对于二、三线品牌来说，这类地区有更广阔的发展空间。另外，甘肃第一次超过陕西，占比西北地区第一，也可以看出，甘肃在慢慢改变之前稍微滞后的情况，地板行业在这类地区的发展弹性很足。

    地板代理门槛小幅降低 投资更趋理性

     相比8月份，9月份投资能力在10-19万区间的代理商占比上升了10个百分点，投资20万以上的代理商占比有小幅下降。这说明地板投资更加趋于理性：由于品牌之间竞争的影响，很多企业对代理商囤货及店面的要求有所降低，而这个投资金额符合大部分地板企业的招商条件。另外，由于建材市场的代理商增加(下文有详细描述)，建材市场的投资要求相对较低，也为这个区间贡献了不少比例。

    建材市场代理商增加 渠道下沉挺近西北

     相比8月份，在店面经营场所方面，家居卖场和临街店面都小幅下降，而建材市场小幅增加。究其原因，还是跟渠道下沉有关。在上面的区域分析中提到，西北地区的代理商占比小幅增加，这直接引起建材市场的代理商增加。因为在不是很成熟的区域，当地一般会先建立建材市场，经济水平提升到一定层次，当地才会建家居卖场。在地板代理商看来，选择当地的建材市场入驻比临街店面更能够体现专业性，消费者对比性选择性更强。

      高端品牌意向代理商微增 品牌意识加强

       相比8月份，9月份高端品牌的意向代理商增加了3%，说明代理商的品牌意识在加强，因此对于代理地板的档次要求也在逐步增高。所以地板企业的发展趋势，就是怎样在竞争中保持优势，防止在洗牌中被经销商放弃，被市场淘汰，同时努力提高品牌知名度，打造良好口碑。

     总之，地板行业由于其发展趋向成熟，因此无论在企业投资、企业渠道布局，还是在经销商选择上，都更趋向于理性化。渠道下沉、产品档次要求提高、投资门槛降低，都是地板企业与代理商共同调整战略，适应市场的表现。在原有市场上处于激烈竞争状态下的地板企业，不妨站在行业角度看自身品牌，放眼新的市场，适时调整战略，动作迅捷地跑马圈地。