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布局三四线市场 地板企业需打好“持久战”

2017/1/5 12:09:13      点击:

近年来,随着一二线市场的逐渐饱和,越来越多的地板企业开始将目光瞄向了三四线市场。不过,三四线市场前景虽好,但尚有诸多问题待解决,而比起一二线市场的竞争激烈,三四级市场的投入与产出比也需要认真的考量。渠道下沉是场“持久战”,地板企业必须掌握一定的诀窍,才有可能成为最后的赢家。

布局三四线市场 地板企业需打好“持久战”(图片来源网络)

 跟进”莫“跟风”,投资不是投机

 近两年来,无论“房控”还是“房松”,总体看,三四线城市相比一二线城市,大批农民工返乡安居就业、新城镇化建设等,呈现给地板企业的是投资“利好”态势,既有三四线市场巨大的地板改善需求带来的销售业绩,也有大大降低用工和经营成本压力的“钱景”。因此,地板企业转向“跟进”三四线市场,无疑是正确的选择。

 需要指出的是,“跟进”莫“跟风”,投资也不是投机。地板企业投资布局三四线需要理性,要做到知己知彼。看到市场“钱景”,更要认清自身实力,特别是项目和产品的短板,对市场定位、产品路线、营销攻略、品牌宣介、投资风险、市场回报等,做出科学预判和战略规划。有人以为自身项目好,产品硬,原在一二线就挺火,现在不得已屈尊三四线肯定只赢保赚。殊不知,在某些三四线市场,就有企业和品牌盲目跟风、冲动投资,导致项目和产品经营失败,大伤元气,黯然退出,给人的教训相当深刻。

 打好“持久战”,攻占不易坚守更难

 三四线市场潜力巨大,其“山头”攻占不易,坚守更难。一方面,地板企业要以品牌进军三四线,或开独立店或进驻中小卖场,占据“滩头”阵地;要以规范的市场操作,环保产品,标准示范,优质服务,品牌信誉,与不良产品和无序环境展开竞争,打好攻坚战、阵地战,创建立足之地。

 另一方面,进驻企业要做好长线准备,打好“持久战”。在三四线市场做地板品牌不易,做消费者品牌或更难。要针对当地消费者的经济收入、对品牌认可度的实际,推出高性价比“接地气”的地板产品,变“让他买”为消费者“我要买”;要融入本土文化,推出适合当地民风社情的市场营销模式,通过参与本土风情文化活动,打造品牌的亲民形象,让产品深入人心;要制定长期的发展规划和阶段性目标,以优质服务赢得人心,利用多媒体、自媒体展开品牌推介宣传,提升品牌在当地消费者中的认知度、影响力,赢得良好口碑。在三四线市场“活在当下”,收获应有效益。

 当前,面对一二线市场的激烈竞争,深入广阔的三四线市场对地板企业来说确实是一个不错的发展方向。但地板企业一定不能简单拷贝一二市场的成功经验,否则必然会导致策略的无的放矢。同时,渠道下沉也是场“持久战”,不仅需要足够的财力,还需要企业“沉下心”,如此才能守得云开见月明。