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地板终端困惑:到底要不要和装修公司合作?

2016/12/28 10:29:58      点击:

地板市场,“得渠道者得天下”是永恒不变的硬道理。近年来,越来越多的地板经销商选择和家装公司、设计师合作,从而增加客户量。然而,地板经销商在与家装公司的合作过程中却是有苦难言,“只要沾点边儿,都想要点钱”,双方想要达成良性合作并不容易。

地板终端困惑:到底要不要和装修公司合作?(图片来源网络)

 现状:装修公司要提成现象普遍

 近日走访地板市场,和一些店面的经销商和店长聊天,他们都感慨如今的建材市场太混乱,装修公司要提成的现象非常普遍,一个环节没打理好,好不容易到手的一单生意就有可能不翼而飞。

 一地板经销商抱怨,“有的时候装修公司就是捡的客户,也向我们要提成。”比如一个客户已经在自己家店里看了好几趟了,之后要定下来了,刚好装修公司赶上了,问客户准备买谁家的地板,然后就跟店里说这个客户是他们介绍的,要给他们提成。更有甚者,有些客户地板都定完货了,装修公司就打电话说这个客户是他们让来的,索要提成。而遇到这样的情况,大多数地板专卖店都会为了长期发展拿出部分提成,“就只能给他们点钱,要不就说你家产品不好,或者说下次不再介绍客户给你。”

 不和装修公司合作:单子少还不好签

 “现在做地板生意,没有渠道关系,连装修公司都不合作的话,基本上店里的自然客流特别少。”某地板经销商表示,因为装修公司的人数比较多,比方说一个人给店里带来一个客户,10个人就是10户了。因此有经销商坦言,现在的市场行情,不跟装修公司合作不行。“虽然有时候装修公司带的客户不是太多,但单靠我们自己去小区跑,是很难的。”经销商吴先生说。“如果装修公司带过来客户,就省事很多,不用怎么讲,客户可能就下单了,价格还卖的高,虽说多卖的钱装修公司拿走了,但自己轻松很多。”

 如果从成单量上来讲,不和装修公司合作,相对的客流会少很多,卖货也会相对比较费劲。但是不和装修公司合作,也有好的一方面。“最起码客户能买到最实惠的价格。”经销商介绍道,消费者从装修公司介绍而来,会感觉装修公司帮忙讲价可能便宜,但是实际上客户还是买贵了。对店面来讲,让客户明明白白消费,返单率也会提高,小区的楼上楼下一介绍,都会选择物美价廉的产品。

 和装修公司合作:要慎重选择

 “我觉得这种合作关系会越来越多,不多也不行,因为基本上都是靠这样的人脉带来客户的。”某地板经销商告诉记者,和装修公司建立合作关系的地板店面,装修公司就会向客户指定他们的品牌,让客户在这几个品牌里面选产品,成交率可能大一点。客户如果不在装修公司指定的店面选地板,装修公司就可能告诉客户他买的地板贵或者不符合装修风格,客户就会把原来选的地板退掉,直接转向指定的店面重新选择。

 因此,和装修公司合作的店面,基本上家家无形中也形成了一定的规矩。个别店面有给提成高的,给30个点、20个点的都有,就是为了让装修公司多往他们店里带客户。“很多消费者都不懂,尤其有钱的,因为不想操那个心,有时候知道装修公司赚的有,也宁愿认了,关键自己省心。”但是和装修公司合作,比如店里赶上搞特价等,装修公司带来的客户又不能不给提成,店里可能就不赚钱了。

 其实,就当下的地板市场而言,与家装公司合作已经逐渐成为了一种趋势,但地板经销商一定要慎重选择。装修公司资质良莠不齐,有的还“狮子大开口”,地板经销商在与装饰公司签定合同时,一定要注明清楚,以免产生不必要的麻烦。