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思维转变|大家居时代 小家居战略崭露头角

2017/3/2 12:39:12      点击:
     资源整合时代,一站式购物理念盛行,“大家居”战略甚嚣尘上。但在成本重压以及渠道下沉的趋势下,家居企业转变经营思维,走“小家居”路线,以有限的资本快速扩张组织框架,也是一种有效抗衡行业大鳄的突围模式。


思维转变|大家居时代 小家居战略崭露头角(图片来源网络)

    家居行业掀起大家居风潮

    2011年起,随着消费者一站式购物需求的增强和企业多元化发展的需要,家居业掀起了大家居和整体家居的风潮,诸多家居行业一线品牌陆续开启大家居战略。

    欧派从橱柜扩容到衣柜、木门、墙纸、卫浴、寝具,大自然从木地板扩容到木门、橱柜、衣柜,华鹤从家具扩容到衣柜、门窗,圣象从地板扩容到木门、衣柜,联邦从实木家具扩容到床垫、真皮沙发、衣柜、地毯……随后,为迎合大家居转型的需要,给消费者更清晰的产品定位,多个向大家居扩张的品牌纷纷改换名头:大自然地板改称大自然家居、欧派橱柜改称欧派家居、索菲亚衣柜改称索菲亚家居、顶固五金改称顶固集创家居……

    五年来,大家居战略成绩显著,截至去年底,各大家居品牌在北京、广州、杭州等全国各地开出的5000平方米级大家居体验馆已超过20家。

    小家居战略符合渠道下沉趋势

    在迎战一线品牌大家居战略的背水一战中,二线梯队为何提出小家居战略?在“大而全”的名号下,却做“小而美”的模块化产品线路,究竟打的是怎样的算盘?小家居战略的本质是轻资产。何为轻资产?即用有限的资产获取最大的收益。核心是企业在价值核心的驱动下,最大程度地发挥资产作用进行企业增值,增加企业资金链活力,让所有的资产都动起来,这是一种资本战略。

   业内人士分析指出,大家居的“大”需要付出资金成本、运营成本、人力成本等诸多代价。家居企业每多生产一个门类的产品,均需要增加一笔巨大的投入,如另建生产线,厂房、人工、设备、技术等支出,之后都转化为固定资产,无论产品卖不卖得出去,这些资产都有折旧风险和维护成本。

    而如果选择代工,产品则会受到资产压制和代工方利润分割,只能提高产品出厂单价,因此受到“大家居”战略成本压力首当其冲的是众多家居企业仍赖以生存的经销商渠道。家居建材本身就是单位面积产出比较低的行业。大家居对于展厅面积和展示效果的要求很高。从终端角度来看,单纯陈列地板或门窗品类与综合呈现大家居产品品类对展厅空间的要求是不同的。在所有品牌叫嚣着进军三、四线城市的当下,小家居战略刚好迎合渠道下沉的趋势和实际情况。

    其实在今年年初,一些大家居企业也推出了“小”的概念,即将经营模式调整为在同一城市片区开一个大店搭配几个周边小店。这种终端设定更为机动灵活,也更加符合中小经销商的资金实力。